既是响应消(xiāo)费复苏的大势，也是为(wèi)了应(yīng)对激(jī)烈竞争。

　　4月(yuè)18日，国家统计(jì)局发布(bù)的数据(jù)显示，我国2023年(nián)一季(jì)度国内(nèi)生产总值（GDP）同比增(zēng)长(zhǎng)4.5％，超出市场预期的(de)4％。其中，3月份消费和出(chū)口大幅(fú)回(huí)升，是推动经济加快恢(huī)复的重要因素。国家发展改革委新闻发言(yán)人(rén)孟玮表示，一季度(dù)消费(fèi)市场形(xíng)势开局良(liáng)好。

　　在一季(jì)度消费回暖的(de)背景下，电商行(xíng)业(yè)正在(zài)迎(yíng)来新一(yī)轮(lún)的价格战。面(miàn)对「6.18」这个疫情后第一个(gè)电(diàn)商(shāng)购物节，各(gè)大电商平台都(dōu)在(zài)摩拳擦(cā)掌，发(fā)放规模(mó)不(bù)等的消费(fèi)券(quàn)和消费(fèi)补贴，以抓住机(jī)遇(yù)、继(jì)续提振(zhèn)消费(fèi)。

　　拼多多(duō)，这家(jiā)主打「多实惠」策(cè)略的(de)电(diàn)商巨头也在进(jìn)一(yī)步加大补(bǔ)贴(tiē)力度。4月21日晚8点(diǎn)，拼(pīn)多多百亿补贴「数码(mǎ)家电消费季」再(zài)次对手机(jī)、电视、空调、冰箱(xiāng)等(děng)数码家(jiā)电产品发放超额(é)补贴，其中小米等品牌产(chǎn)品的补贴力度甚至超过(guò)20％，争夺全(quán)网最低价。这家(jiā)公司还喊出了(le)「天天都是(shì)618」的购物(wù)口号(hào)。

　　而另外两家电商(shāng)巨头(tóu)则主要从供给端入(rù)手。4月20日，淘宝宣布百亿补贴将下调佣金费率，吸引更多(duō)低(dī)价商品入驻。而京(jīng)东(dōng)也在4月20日(rì)举行(xíng)「2023年京东618商家大会」，面向商家推出「减负增收」大(dà)礼包，希(xī)望(wàng)获得更多低价商品供(gōng)给。

　　在(zài)电商(shāng)平(píng)台这场「鹬蚌(bàng)相争」的价格战中(zhōng)，消费者无疑是(shì)最(zuì)大(dà)的赢家。

　　01

　　消费复(fù)苏、竞争加剧，

　　拼多(duō)多再(zài)一(yī)次加码百亿补贴

　　事(shì)实上(shàng)，早在4月(yuè)6日，拼多多就启动了「数(shù)码家电消(xiāo)费季」，首季将(jiāng)在拼多多原来百亿(yì)补贴的(de)基础上(shàng)再投(tóu)入10亿。而这次4月21日发(fā)放的超(chāo)额补贴，相当于是百亿补贴「加补」的「加补」。

　　极客公园对比了此次拼多多加补后的产品(pǐn)价格，确实(shí)有一定(dìng)优(yōu)势。

　　在手(shǒu)机领域，拼多多的补贴力度(dù)在20％左右。比(bǐ)如(rú)小米旗下(xià)的红(hóng)米(mǐ)Note11，在拼多多领券后只(zhǐ)用829元(yuán)，而在其它(tā)电商平台均为1049元；比(bǐ)如(rú)红(hóng)米(mǐ)10A手(shǒu)机，拼(pīn)多多券后(hòu)价为(wèi)499元，而在其(qí)它电商平台为620元、556元。

　　在家电领(lǐng)域，拼多多的补贴(tiē)力(lì)度也(yě)在20％左右。比如小米电视EA70，在(zài)拼多多用(yòng)券后(hòu)售价1799元(yuán)，而在其它电(diàn)商(shāng)平台售价为2299元；比(bǐ)如小米空调KFR72LW/N1A1，在拼多多用券后售价3749元，而在其它平台(tái)售价4999元、4699元；

　　「这次活动均为官方(fāng)直(zhí)补，旨(zhǐ)在为消(xiāo)费者提供(gōng)全网(wǎng)最(zuì)具性价(jià)比的(de)产品，无惧比(bǐ)价(jià)。」拼多多百(bǎi)亿(yì)补贴「数码家(jiā)电消费季(jì)」的项(xiàng)目负(fù)责(zé)人表示。在(zài)五一消(xiāo)费旺季(jì)来临之前，这是拼多(duō)多(duō)推出的近期最大的补贴力(lì)度(dù)。

　　「数码家电消(xiāo)费(fèi)季」覆(fù)盖(gài)的品牌、品类(lèi)很广，消(xiāo)费者可以一站式购齐。其中，品牌包(bāo)括苹果、华为、荣(róng)耀、小米、美的(de)、海尔、索(suǒ)尼、TCL、任天堂、戴森、vivo等，品类包括手机(jī)、电脑、平板、电视、冰(bīng)箱、空调、智能手表、VR头盔等。

　　补(bǔ)贴确实带(dài)动(dòng)了消(xiāo)费业绩(jì)。上述(shù)负(fù)责(zé)人表示(shì)，消费季活动(dòng)上线半个月以(yǐ)来，大部分(fēn)产品均实现了翻倍增(zēng)长。其中(zhōng)，手机类目的(de)销(xiāo)量(liàng)实现环比(bǐ)翻(fān)倍增长，尤其是4000元(yuán)以上的高(gāo)价(jià)位手机环比增幅超过(guò)180％。而(ér)家(jiā)电类目更是全品类销量增长了300％，在销量最高的(de)空调(diào)单品中，美的(de)1.5匹一(yī)级(jí)能效空(kōng)调(diào)销量增长超(chāo)过1500％。

　　而随着五一假期临近，户外(wài)便(biàn)携式小家电也在热(rè)销。比如平台车(chē)载(zài)小冰箱、便(biàn)携式燃(rán)气灶、户外(wài)露营(yíng)灯、小(xiǎo)电锅、烧水(shuǐ)壶、煮蛋器、多(duō)功能锅(guō)、咖啡机、挂脖式(shì)小风扇等产(chǎn)品(pǐn)，均实现环(huán)比翻倍增长。

　　此次拼(pīn)多多再次「加码补贴」是(shì)大势所(suǒ)趋。一方面是宏观经济(jì)提振、消费(fèi)反弹，电商平(píng)台(tái)需要用更低的价格(gé)刺激消费。另一方面是(shì)电商行业的竞争(zhēng)加剧，价格再次成为(wèi)电商(shāng)平(píng)台之间竞争的关键。拼多多越(yuè)是持续比拼「全网最低价」，就越有(yǒu)可(kě)能在这场大势中赢得市场。

　　02

　　价格力不是(shì)目(mù)的，

　　消(xiāo)费者(zhě)才是目的(de)

　　在过去(qù)十年互联网崛起的过程(cfe2o3是什么化学元素héng)中，价格战逐渐(jiàn)从(cóng)一个「商业名(míng)词(cí)」变成了一(yī)个「带(dài)有贬义(yì)的(de)名词」。一(yī)些戴着有(yǒu)色(sè)眼(yǎn)镜的人，会将价格战与(yǔ)「恶性竞争」划等号。的确，当年的O2O大战(zhàn)和(hé)生鲜电fe2o3是什么化学元素商补贴大战，产生了一些豪掷资本、却(què)「一(yī)地鸡毛(máo)」的现象。

　　但(dàn)在今天中国(guó)市(shì)场急需从疫情中复苏的大(dà)背(bèi)景下，企业良(liáng)性的价格竞争，不论是对经济复苏、还是对消费者(zhě)都有(yǒu)好处(chù)。对经济而言，电商平台微小(xiǎo)的补贴刺激(jī)，都(dōu)可能(néng)为经济复苏多添一(yī)把火(huǒ)。而对消费(fèi)者而言，更低(dī)的价格真(zhēn)正(zhèng)切切让消费(fèi)者得到了(le)实惠(huì)。

　　在此次(cì)加补活动中，小米旗下手机、家电(diàn)产品补贴力度(dùfe2o3是什么化学元素)均超(chāo)过20％，最(zuì)高补贴1250元

　　然而，不论是对于(yú)拼多多、还是其他(tā)电商平台来(lái)说，补贴只(zhǐ)是短时(shí)间内刺(cì)激消费者的手段，而不是目的。最终，赢得消费者还是要(yào)靠(kào)提升产品(pǐn)和服务质量、提升商(shāng)家运(yùn)营效率，以及持续性地(dì)降低商品(pǐn)从生产、到销(xiāo)售(shòu)、到运输物流(liú)等全流(liú)程的成本。

　　在价格(gé)补贴(tiē)之外(wài)，拼多多也在做(zuò)更(gèng)多事情。比如，拼多多升(shēng)级了(le)物流、售后等服(fú)务体系，为消费者提供了「假一(yī)赔十、买(mǎi)贵必(bì)赔、送货上门、上门安装(zhuāng)」等服(fú)务，让(ràng)消费者「安心买、放心(xīn)退」。

　　毕竟最终，企业不能仅靠价格去赢得(dé)消费者(zhě)，更需(xū)要一(yī)套完(wán)整(zhěng)的、优(yōu)质的(de)服(fú)务(wù)体系。这才(cái)是今(jīn)天企业的立足之本(běn)。而这，也将是未(wèi)来电(diàn)商平台共同需要面对和解决的(de)问题。

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